1．缩编：缩编的目的是为了提高队伍素质
2．聚焦：聚焦就是集中精力、集中优势来攻坚克难
3．对标：对标就是要心中有指标
4．靠前：靠前管理是上周民主生活会上提出来的
5．精进：精进的意思就是努力向善向好、锐意进取、持续改进
6．专业：这是提供核心竞争力的重要策略
优化工作思路，应对严峻形势
在周例会上的讲话
王总
（2022年9月20日）
2022年9月3日，君宏基础召开九月份第一次周例会，本周的主题，还是如何应对当前的严峻形势，借用任正非最近的讲话“把活下来作为最主要发展目标，把寒气传递给每个人！”结合上周提出的六字方针，我们再做进一步细化、深化。
1．缩编：缩编的目的是为了提高队伍素质，营造良好的团队氛围。缩编不是简单裁员，是力求队伍精干高效。要先从公司层面开始，结合目前的产值规模、市场效益来梳理岗位，判断岗位职责是否饱满。
首先把岗位职责、手头工作分析清楚：是长期的还是阶段性的，相关职责能否兼顾，能有项目部、分公司承担的，应有项目部、分公司承担起来。当前，动起来、活下来是当务之急。结算回款，能否打破部门界限，全员承担，让每个人肩上有任务指标。全员回款是比全员营销更有效更可行的办法。
要做好梳理考核，实行末位淘汰，增强责任感、紧迫感。从资料管理、技术质量、设备操作乃至各个管理岗位，都要梳理出责任心不强出问题的，能力不强脾气大的，筛选出来，淘汰下去。梳理出、减下来的人员，不能简单由后勤主管接手安排，要统一划归内部人才市场，由人事主管根据人员的学历、能力等不同特点予以作培训、转岗、待岗安排。实在无岗可用的，按公司相关规定执行。项目部人员安排也不尽合理，工作量不适配。要结合以上指导思想尽快进行优化调配，既不能把人压垮，也不能无事生非。
工管部牵头，审计部跟进，抓出典型，尽快落实。
2．聚焦：聚焦就是集中精力、集中优势来攻坚克难。市场聚焦的目的是为了增加与客户的粘度，结算回款的聚焦是为了减少费用，及时回款。不聚焦，就失去很多好的机会。
市场聚焦，建议主要领导做主导，从维护老客户和拟开发新客户、勘察设计院、渠道资源三个方面梳理一下，按照牵头责任人、跟进人，列出表单，分好责任，定期跟进，加强互动。
结算清欠也存在聚焦的问题。结算回款的聚焦跟进，要分配好任务，把控
好节点，避免长期无人跟进而断线失联。结算回款是以公对公，员工跟踪要账顺理成章，关键是有人积极跟进。
3．对标：对标就是要心中有指标，眼前有标杆，是为了比学赶超，降耗增效，显出先进，练出精兵。公司要对标，部门、项目、班组更要对标，可以先从班组开始实行，然后项目、分公司，层层推进。企业管理，要学会用数字说话，综合考核做辅助、作参考，掌控更直观，避免凭印象。KPI指标要精练，口径要一致，不必太多，可以从关键指标做起。工管部设计一下，尽快拿出方案。
4．靠前：靠前管理是
