一、11月份重点工作
（一）保安全
（二）不放松
1．绿色制造、循环经济、低碳环保、可持续发展原则
2．边生产、边建设
3．充分利用现有各种资源原则
4．符合政策
5．工序匹配
（三）加强销售队伍建设
二、管理方面
（一）善于规划
（二）会抓重点
（三）懂得带动
坚定信心大干十一月
在十一月份行政例会上的讲话
新天钢集团副总裁 刘国旗
（2020年11月10日）
通过与各兄弟企业经营情况对比，可以看出天铁和兄弟企业的差距。10月份我们的经营结果有外部原因，更有内部原因。
外部原因：兄弟企业的经营结果，有各种原因造成，如轧一、天钢联合、天钢等经营结果，业绩形成有原因。但，更重要的是要看到兄弟企业的优点，如，天钢联合的成本，天钢的产量全创历史纪录。
内部原因：天铁环保限产，6号高炉长时间不顺，还有检修等等，导致产量低、指标差，业绩不好。
十月份收获：在看到业绩不好的同时，也要看到收获了什么。计划检修，两座转炉全部做了炉役检修，1750轧线做了十多天点修，6号高炉和4座小高炉、球团、烧结、白灰窑等都做了计划检修。
我们全面做了检修，即使10月份没有环保限产，一年多来，这是最大的检修，给11月后创高产、保安全生产、设备运行正常打下了基础。这是我们10月份达到的目标，也叫业绩。
所以，我把10月份天铁的业绩定为：“喜忧参半”。
一、11月份重点工作
刚才陈志立总经理讲了很多，也非常具体、全面，针对11月份内部情况和外部市场形势，结合陈志立总经理提出的总基调，我讲三项具体要求。
（一）保安全，稳生产，优排放，合理组织生产
安全方面：要明白“安全在于心细，事故出自大意”“安全为了生产，生产必须安全”“安全是给员工最大的福利”等理念。懂得“疏忽一时，痛苦一世”的道理，尤其是在生产节奏快的情况下，必须确保安全生产。
要继续开展“百日安全无事故”活动，同时，做好冬季四防工作。提高安全意识、加强安全管理，加大安全考核力度，做到安全生产，人人有责。坚决不能让“说起来重要、做起来次要、忙起来不要”的状况发生，要确保生产安全。
生产方面：10月份全面做了检修，是自混改以来最大检修，大家都很辛苦。11月份，从目前来看，市场不错，还是要坚决围绕“以炼铁为中心”确保各工序产量，在稳产顺产的基础上创高产。
现在各兄弟企业竞争很激烈，天铁可以短期落后，但不能长期落后。如果长期落后，我们无法向天铁17000名干部职工交代。
所以，要鼓足干劲，在8、9月份曾经有过高产，说明我们有能力创高产。
11月份，我们要坚定信心，大干11月份，保证产量指标多创亮点，力争有好的经营结果。
环保方面：目前，我们争取到高炉的生产模式，11月份不受重污染天气应急响应影响。但环保部要明白压力，根据“以热定产”，争取更大生产负荷。另外，抓紧2020技改项目环评等工作。抓紧推进环保评级工作，打造绿色新天铁。
根据当前安全、环保、市场等形势，要合理组织生产，最大限度释放产能，创造效益，确保11月份经营业绩。
（二）不放松，不懈怠，全力推进技改工程
10月26日，举行了天铁2020技改项目启动大会，相关领导也来参加了大会，各级领导对技改项目都寄予厚望。2020技改工程是天铁的生命线、发展线，改造完成后，天铁生产效率将大幅提升，市场竞争力将显著增强。2020技改工程对天铁未来发展，至关重要。
由于各种内外原因，目前，技改工作已经滞后，2020技改项目部要抓紧推进各项工作，不耽误、不懈怠，切实负起责任，按照提出的五项改造原则：
1．绿色制造、循环经济、低碳环保、可持续发展原则；
2．边生产、边建设，统筹兼顾原则；
3．充分利用现有各种资源原则；
4．符合政策，经济合理，技术先进，安全适用原则；
5．工序匹配，衔接科学，物流运输合理原则。
全力推进各项工作。将2020年技改项目，打造成对得起企业，对得起天铁职工，经得起历史检验的，里程碑工程！
（三）加强销售队伍建设，优化产品结构，抵御市场风险
近阶段，钢材市场需求持续向好，价格上升，但是，从锁单情况看，天铁卷板售价，明显低于同行冷轧品种。从每天的成交信息来看，天铁卷板的价格，较邢台德龙的冷轧及中宽带低，也较唐山德龙、天钢联合窄带钢低。按照天铁当前产量，相当于每月少盈利3000万元左右。
这种情况，一方面反映出产品结构过于单一，市场竞争力不足。另一方面，反映出销售队伍战斗力和业务能力有所欠缺。
因此，要在优化产品结构方面做工作。加大品种开发力度。例如，当前市场需求较好的冷轧料、护栏板、锰板，以及线材方面的22A、焊丝钢等。通过优化品种结构，降低对单一品种过度依赖。销售与生产、技术要实现联动，提高综合售价，不断提升天铁的市场占有率和竞争力，抵御市场风险。
同时，要重点加强销售队伍建设，提高业务人员综合能力，强化市场开发，提升营销人员的实战能力。培养打造一支战之能胜、素质过硬的销售队伍。
二、管理方面
管理一：工作中要先认清自己，再去了解别人
每个人身上都有优点和缺点，大多数人选择把优点挂在身前，把缺点放在身后，只能看到自己的优点，看不到缺点。少部分人把优点和缺点都挂在身前，能认识到自己的优点和不足，这种人就不简单。
我所说的先认清自己，就是要做后一种人。先要清楚的看见自己的优点和不足。我们常讲“看不到问题是最大的问题”，如果看不到自己的不足，就看不到问题，工作肯定就会出差错。
所以，要发扬优点，弥补缺点，认清自己。在认清自己的基础上，再去了解别人。你只有全面、清晰地认清了自己，才能正确地去了解别人。
只能看到自己的优点，看不到自己的问题，就会觉得自己比别人好。这样就会忽略别人的优点，只看到别人的不足，就像戴着有色眼镜去看人，不用脑子、不分析原因、搬弄是非，影响到你做人做事等等，这些都是没有先认清自己就去了解别人的体现。
比如，我们和上下游
