在xx医疗职代会上的讲话

尊敬的xx、各位代表、同事们：

大家上午好！

今天我讲话主题是“以强势思维驱动二次创业”。我想先来做一个小测试。在场有多少人，认为xx地区物价贵？若我们抱怨物价，本质上是自身消费能力与市场环境的不适应，因为市场价格由消费能力推动。这个问题折射出一个核心命题：企业与个人都需要建立强势思维，而非将弱势归咎于客观因素。

下面我从三个方面讲一下职代会、工会工作：

一、OEM时期做对了什么？

自1997年落户xx以来，奥美医疗走过了28年发展历程，成为全球医用敷料代工领域的领军者。这一时期，成就源于我们在三个维度的持续突破：

制度维度：

奥美医疗从小规模工厂起步，始终围绕市场与员工需求构建制度体系。职代会与工会在制度落地、反馈修订中发挥了关键作用。通过颗粒度细化的问题解决机制，我们让每一项制度都能掷地有声，在执行偏差中快速修正，形成了“客户与员工并重”的制度文化。

技术维度：

我们以颠覆性创新重塑行业标准。在纺纱环节，我们将德国设备工艺创新应用，连设备制造商都为之惊叹；织布环节，我们突破传统的“浆纱”行业惯例，创新性实现“不浆纱”，将效率提升6倍、成本大幅下降；脱漂环节，将医用纱布密度从行业极限2.0g/cm³提升至4.0g/cm³，刷新了全球认知。从技术维度上来说，我们引领了行业的发展，改变了行业的面貌，同时提升了中国的医用敷料在全球的占有率，这就是奥美的文化荣耀。这些突破证明：真正的创新只能在实践中产生。

思维维度：

强势思维是我们最核心的文化基因。我们始终秉持“相信相信的力量”。当行业认为某工艺“不可能”时，奥美偏要将其变为“可能”，这种思维让我们在欧美市场建立起技术壁垒，成为全球医用敷料领域的标杆。

在这个时期职代会和工会做了大量的颗粒型的工作，推动此阶段从制度建立到制度执行，建立了相信“相信”的力量，培育了企业强大的执行文化。

二、二次创业时期要做好什么

（一）解放思想，走出舒适区

奥美28年的成绩既是荣耀，也是包袱，如果我们长期沉浸在过去的成绩中，生活在OEM的舒适区，是非常危险的。我们必须摆脱“全球第一”的思维定式。

从制造业长期发展路径来看，没有一个企业做OEM能长期繁荣下去。未来3～5年，它的短板会越来越明显。

结构短板：奥美医疗主营业务收入80%依赖外销，对大客户依存度极高。

人才困境：员工年龄结构老龄化，思维活力与创新能力面临挑战。即使推进智能化，仍需突破人力思维局限。

模式瓶颈：OEM模式缺乏核心品牌与设计能力，如同“学生抄作业”，即便满分也难获“文凭”。当传统敷料市场红利消退，我们必须向高级敷料与高值耗材转型。

（二）走出去，对企业和个人都有深远意义

未来3～5年，公司要走出OEM的舒适区，在ODM和C端发力，在体制上、机制上要重新梳理，从制造结构、市场结构和产品结构三个维度进行改变。

1．制造结构的全球化布局

东南亚布局：投资建设印尼20万平方米厂房。这不仅是应对关税，更要抢占印尼90%依赖进口的医用敷料市场，将中国制造优势植入当地。

本土深耕：xx总部作为上市公司核心，将