三一重工河北分公司总经理廖雷在公司半年度工作会议上致辞

河北分公司的各位同仁：

大家上午好！

今天，我们在这里召开河北分公司2021年半年度工作会议。会议上，我们对公司过去半年度的工作进行了总结和反思，对下半年的工作进行了规划和部署。

这次会议也是自从今年1月26号我调任河北分公司总经理以来，公司全体员工以面对面的形式、第一次全体参与的一次大会。与大家共事近半年以来，我们从陌生到熟悉，从慢慢磨合到形成默契。

在今天的会议现场，我和部分同事可能还是第一次见面，相互之间还不是特别熟悉。今年还有很多新同事刚加入公司，不断壮大着我们的团队力量。借此机会，我想向所有新加入的同事表示最热烈的欢迎！同时，我要向所有在公司不同岗位上兢兢业业、默默付出，为公司的经营发展、为公司各项工作的顺利推进，付出长期劳动和辛勤汗水的各位同仁，表示最崇高的敬意和最衷心的感谢！

今年上半年，公司实现主机终端销售3.82亿，同比增长10%。实现配件终端销售2764万，同比增长56%。在各项核心经营指标中，主机销售分期占比、主机回款率、价值逾期率等指标排名全国前列。在公司全体同仁的共同努力下，我们的财务、配件、债权、安装等部门的综合指标，也名列全国前茅。

我们在行业内率先推出“红色联盟”、“人才输出”、“618计划”、“云油助力”、“三覆盖”等营销服务模式创新方案，秉承“一切为了客户、一切源于创新”的企业经营理念，关注行业生态，创造客户价值；我们在行业内持续推进“‘罐’军品质、一路‘砼’行”搅拌车巡展、“免费培训”、“夏季送清凉”增值服务、“骁勇善‘站’”等系列客户关爱活动，持续增加市场投入，不断增强客户粘性，切实为营销服务一线赋能。

我们制定一系列具有行业竞争力的营销、服务政策，为实现大家工作收入的持续增长创造条件；我们不断增加一线资源投入、加强员工培训，持续提升我们的营销服务竞争力；我们通过完善公司工作制度和员工福利政策，不断提升员工的工作归属感、生活幸福感。

我们提出“一切为了一线”、“大团队作战”、“从管理到支持”的全员服务理念，不断转变二线管理人员工作思路，持续增强后台服务支持能力，真正做到：为一线减压、为一线赋能，为一线服务，为一线加分。

我们正在做的每一件事，如果汇总成一句话，那就是：“业绩就是尊严、业绩就是生命”；我们所有工作的初心和使命，那就是要“为员工谋幸福，为企业谋发展”；我们的奋斗目标，就是要“让所有员工过上富足而有尊严的生活”，我们全体三一人的历史使命，那就是要“为中华民族贡献一个世界级品牌”、“先做人、后做事，品质改变世界”！

同时，我们也应该清晰地看到：我们的主机产品市场占有率、服务竞争力、利润率等核心指标，在今年上半年出现了很大问题。

出现这样的问题，首先我要做出深刻检讨。作为河北分公司的第一负责人，没有带领好营销团队做好市场，就像打了败战的将军一样，我感到万分自责、如坐针毡；没有带领好服务团队做好服务，就像被打了“差评”的商家一样，我感到羞愧难当、无地自容；没有带领好公司团队完成好各项工作，我更是感到责任在肩、压力山大。

今天，我们在这里总结经验、汲取教训，就是要通过不断反省，端正我们的态度；就是要通过不断反思，改正我们的错误；就是通过不断检讨，面向更好的未来。

借此机会，我在这里和大家分享一些我的想法，和在座的每一位同仁共勉。

第一，融入三一文化，重塑精英团队。

在座的很多同事都是刚加入三一，对三一的企业文化暂时还没有很深入的认识和理解。作为每一位三一人开展工作的基本准则，作为企业打造精英团队的必胜法宝，今天，我想和在座的每一位三一同仁再一次重温三一企业文化，再一次汲取澎湃激情的工作力量。

大家都知道，三一之所以能够走到今天，靠的是领先行业的研发、制造、服务三大核心竞争力，靠的是一拨又一拨优秀三一人的坚强意志和顽强拼搏。

回顾波澜壮阔的三一奋斗史，最成功的经验就是坚定不移地坚持了三一优秀的企业文化。

“创建一流企业、造就一流人才、做出一流贡献”的企业使命，“自强不息、产业报国”的企业精神，“先做人、后做事、品质改变世界”的核心价值观，“嫉慢如仇、追求卓越”的企业作风，“一切为了客户、一切源于创新”的经营理念，“公正信实、心存感激”的企业伦理，以及“人类因梦想而伟大”、“金钱只有诱惑力、事业才有凝聚力”、“直抒胸臆、张扬个性”、“无功便是过、创造才是能”的三一信条，都是我们取得一切成就的动力源泉。

30多年前，梁稳根董事长和唐修国、袁金华、毛中吾等几位心怀梦想的年轻知识分子，在改革开放的伟大浪潮中，辞去稳定的国企工作，毅然踏上了产业报国的艰难的创业之路。短短三十几年过去了，三一已发展成为中国工程机械行业市值最高的世界500强企业，成为中国工程机械第一、全