在2025年底收官和开门红旺季营销启动会上的发言材料
各位同事：
大家下午好！今天组织召开年底收官和开门红旺季营销启动会，动员全行上下拿出决战决胜的状态、冲锋冲刺的决心，坚决打赢四季度“收官战”，全力备战2026年“开门红”旺季营销。刚才公司、普惠、零售、计划财务分别就年底收官的目标、开门红的部署作了详细的发言，我都同意。请各部门、各支行迅速贯彻落实。下面，我结合会议主题再提五点具体要求。
第一，要认清形势。一是从整个银行业角度分析，明年银行业的日子会比今年更加困难，而且会一年比一年难。这一客观现实是我们所有银行从业人员必须面对的客观现实。一方面，随着经济结构调整进一步深化，而各家银行在应对新质生产力方面缺乏有效破局手段，息差收窄、营收下降成为未来一段时间的必然趋势，实体经济中特别是制造业上下游企业转型面临需求不足的挑战，企业经营困境导致不良贷款逐步暴露出来，需要用不多的盈利空间来消化，面对各家银行的收入增长持续下降的营销，不良包袱和处置压力也会越来越大；另一方面，本轮刺激政策导致资产收益进一步下降。今年特别是9月份以来，一系列刺激政策和资本市场改革，使得资产低利率趋势十分明确，银行资产端的价格还会继续下滑，而原来银行希冀于的以量补价带来了新的制约，增量不增收是各家银行普遍面临的困境。面临不良消化压力和资产价格持续下行的双重叠加，银行的盈利能力、收入水平会比今年下降得还快，这是行业面临的共性问题，也将会是一个常态化的现象，即便经济触底，甚至回暖，这一局面也很难在短期内得到改观。二是从分行自身经营角度，今年以来，经营情况有喜有忧，但是忧整体大于喜。刚才我讲了今年的整个银行业的经营形势，大家会后还是要多思考。就分行今年的经营情况看：喜的是我们在经营上取得了较大突破，对公存贷款指标较年初实现双增，个别指标，特别是存款指标完成率较好，目前存款较年初增加亿元，增幅突破X％，全行目前不良贷款的包袱和压力要相对轻一些，并且今年年底基本有望消化完毕；忧的是我们对贷款价格的变化会更加敏感。因为分行体量不够大，之前资产业务价格相对较高，所以资产价格的下行和资产荒带来的影响，可能会反映得更明显一些。单从大中客户来看，其收益率就从去年的X％以上，下降到了目前的X％－X％，而半年期的贷款成本大概在X％，现在的利差已经很小了，并且现在很多区域的贷款项目更要进行招投标，竞争更加激烈，价格更加透明，差额对分行的影响，就比其他银行大一点。全行第三季度盈利比第二季度下降了不少，预计第四季度仍将持续下滑，这是我们面临的现实问题。因此，时不我待，四季度全行必须早谋划，早布局，以便赢得应对市场快速变化的主动权。
第二，要能算好账。各支行要在分析三季度预算执行情况的基础上，算好“年底收官”和“开门红”两本账。这里明确一下，年底收官，贷款要确保年度新增亿元、营收要达到预算目标，利润要较同期增加X％左右。目前看，费用和负债成本是相对稳定的，对盈利起到决定作用的主要是资产价格和资产规模，分行中层要让财务部测算好两种情况：一是在不同的贷款报价体系下，全年盈利会有怎样的差别，目前分行的营收能够基本实现年度亿元的目标，但利润很难较同期新增X％的水平；二是在确定的贷款格下，不同的投放规模，最终会产生怎样的结果，整体今年贷款新增很难突破亿元。根据测算的情况，倒推并明确接下来年底的工作重心，要通过名单制，排摸清楚今年市场上还有哪些可营销的项目，原则上要争取尽早投放，具体的投放价格、节奏和规模，要根据财务部的测算结果，相应地调整，如果今年的盈利情况比较好，即使资产价格不是那么高，投放速度也可以进一步加快，这样准备金可提前提取，明年的收入就是纯利润；同时根据测算结果，明确哪些领域对未来盈利的贡献更大，据此提前统筹年底和明年年初的资源的安排，向重点领域适当倾斜。所以，各支行对于自身下阶段的盈利情况，要做到心中有数，应对有方。就年
