创新破局 实干兴业——中煤新集公司煤炭销售改革纪实

十年前，各矿点销售独立经营，标准不一、协同成本高，市场反应慢。行情波动时，分散经营的弊端尤为突出。

自从并入中国中煤后，新集公司对煤电营销体系进行系统性重塑：从分散到集中，从粗放到精细，从依赖经验到依靠系统。公司立足皖北，紧扣“能源保供”与“企业发展”双主线，构建“铁路为主、汽运为辅、水铁联运为补充” 的多式联运网络，以皖北为枢纽辐射华东、华中，支撑“省内保供固本、省外拓展谋增”战略。如今，业务跨省延伸，客户覆盖电力、建材、冶金、化工等多行业，形成了制度完备、流程规范、风险可控的现代煤炭运销体系。

一、从分散到集中筑牢专业根基

改革首在破“散”。20XX年12月，公司整合原销售部与铁运公司，组建专业化煤炭运销公司，首次实现销售业务公司层面集中统筹。20XX年7月，铁路运输业务剥离，让运销板块更聚焦市场与经营。

有机构更须立规矩。2018年定为“制度建设年”，《煤炭营销管理办法》

《煤炭定价管理办法》等核心制度密集出台，客户准入、合同、发运、结算皆有章可循，规范化运营基础得以筑牢。

数据印证成效：20XX年至20XX年，商品煤销量从1408.75万吨稳步增至1510.63万吨，基本实现产销平衡，平均热值稳定在4600卡/克左右高位，为后续发展奠定基础。

二、重构职能分工经受市场考验

2019年，中煤新集公司为匹配中国中煤“立足苏皖、辐射华东”布局，架构再次优化：成立煤炭运销管理中心，与运销公司分工协作。前者专注主产品销售，担当“主力军”；后者履行主产品储、装、运、转等现场管理及副产品销售职能，终结了副产品多头管理局面。得益于高效协同，截至2026年3月，运管中心累计销售副产品493.3万吨，销售额8.22亿元。

真正考验在20XX年。疫情冲击下市场下行，压力陡增。公司通过强化产销联动、精准调度，稳住了基本盘，商品煤销量完成年度计划98.58%，煤质逆势提升，平均热值达4824卡/克。

稳健源于策略务实。公司坚持“同区域同质煤同价”，按热值精细分档， “价格随行就市、质价匹配”理念深入人心，为科学定价奠定基础。

三、抢抓市场机遇统一销售显效

20XX年，市场回暖，体制改革红利释放。销售模式迎来重大转变，由中国中煤统一管理。新集运销公司全面负责商品煤内外销售、市场开拓及回款，权责更清、响应更快。

机会眷顾有备者。当年，公司产销效能充分释放，商品煤产销量双破1800万吨，创历史新高；不含税销售收入111.89亿元，超额