（一）月收入方面考核
1、基本工资
2、销售量目标考核
3、管理目标考核
（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核
（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入
（二）使销售人员认识到销售区域的分配是合理的
（三）使销售人员有足够的工作量
（一）试用期销售人员工资
1、试用期：3个月—5个月
2、基本工资：X元/月
3、转正：（1）可提前转正
4、下岗：试用期从开始至延长期结束
（二）星级销售人员薪资
1、一星级：X元/月
2、二星级：X元/月
3、三星级：X元/月
4、四星级：X元/月
5、五星级：X元/月
（一）业绩提成
1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率
2、目标完成率在60%（含）以下无提成
（二）超额提成
（三）业绩提成和超额提成的总金额的70%发给销售人员
（一）管理目标项目与对应考核最高分
1、服从上级领导10分
2、回款情况10分
3、市场信息收集与反馈5分
4、经销商档案建立程度10分
5、开拓新客户数量10分
6、现有客户升级幅度5分
7、合理化建议5分
8、列为“滞销品”的销售情况10分
9、业务回报5分
10、区域退换货情况5分
11、客户投诉情况5分
12、出勤情况10分
13、月出差天数5分
14、业务知识技能5分
（二）管理目标每月进行考核
1、60分（含）以下30%全扣
2、60分—80分（含）50%下发
3、80分—100分100%全发
（一）奖惩架构
1、奖励：
2、惩罚：
3、（1）全年度累计三小功=一大功
（二）奖励办法
1、提供公司“合理化建议”
2、该“合理化建议”一年内使公司获利50万元以上者
3、客户信用调查属实
4、开拓“新地区”、“新客户”
5、达成上半年销售目标者
6、达成全年度销售目标者
7、超越年度销售目标20%（含）以上者
8、其他表现优异者
（三）惩罚方面
1、挪用公款者
2、做私生意者
3、与客户串通沟结者
4、凡利用公务外出时
5、挑拨公司与员工的感情
6、外出活动记录表内容失实三次者
7、涉足职业赌场或与客户赌博者
8、上半年销售未达销售目标的70%者
9、全年度销售未达销售目标的80%者
10、未按规定建立客户资料经领导查获者
11、私自使用营业车辆者
12、公司规定填写的报表
13、其它给公司或产品形象造成负面影响者
（四）奖惩办法的加分或扣分也按月度进行
（五）年度内考核的年度累计加分有三项
1、销售目标达成率：占60%
2、当月管理目标项目累计加分占40%
3、奖惩办法的每月加分或扣分
（六）销售人员的考核由业务主管评分
某公司销售员绩效考核管理办法（方案）
第一条 对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。
第二条 业绩考核的范围是分公司经理除外所有销售业务人员。
第三条 业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。
第四条 考核办法分为两大部分：
（一） 月收入方面考核
1、 基本工资
2、 销售量目标考核
（1） 业绩提成
（2） 超额提成
3、 管理目标考核
业绩奖金
（二） 年终奖金与晋升奖惩方面考核
注：销售人员收入=基本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩资金+年终奖金
第五条 各分公司根据所辖区域实际销售状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。销售区域的划分十分重要，销售区域的设计应考虑以下三点需求：
（一） 使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。
（二） 使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。
（三） 使销售人员有足够的工作量。
第六条 销售人员的基本工资：
（一） 试用期销售人员工资
1、 试用期：3个月—5个月
2、 基本工资：X元/月
3、 转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至5个月
4、 下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可责令下岗。
说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。
（二） 星级销售人员薪资
1、 一星级：X元/月
2、 二星级：X元/月
3、 三星级：X元/月
4、 四星级：X元/月
5、 五星级：X元/月
说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正，否则会出现负作用。
第七条 销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：
（一） 业绩提成
1、 以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。
2、 目标完成率在60%（含）以下无提成，60%—100%（含）之间可有1%提成。
（二） 超额提成
销售目标完成率100%以上部分，享有1.5%的提成。
（三） 业绩提成和超额提成的总金额的70%发给销售人员，30%留作管理目标考核。
第八条 销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。
（一） 管理目标项目与对应考核最高分
1、服从上级领导 10分
2、回款情况 10分
3、市场信息收集与反馈 5分
4、经销商档案建立程度 10分
5、开拓新客户数量 10分
6、现有客户升级幅度 5分
7、合理化建议 5分
8、列为“滞销品”的销售情况 10分
9、业务回报 5分
10、区域退换货情况 5分
11、客户投诉情况 5分
12、出勤情况 10分
13、月出差天数 5分
14、业务知识技能 5分
注：管理目标考核总分为100分。
（二） 管理
